公众号：平原公子
我有个朋友，前几年的时候开了一家公司，喊我去参观，市中心豪华地段的办公楼，几百号员工，拿到了不小的一笔融资，各种路演，各种会展，搞的是热火朝天，一天一个新概念。然而我就看了一次他们的晨会，就觉得他们要完犊子，为什么呢？因为一开场，所有人都要站起来喊口号，声震四野，我以为要干什么大事业，结果产品经理讲半天，原来就是要搞一个有机农产品电商平台。会上计划指标事无巨细，每个人都肩负了极大的责任一样，但是会上却不讲——产地在哪里？供应链如何？目标客户群体是谁？竞争对手是谁？市场有多大？全靠想当然。我看他们一条“有机原生态”的鱼，居然敢卖500块一条.....谁会卖？鱼在哪里？如何保障有机原生态？滋味有何不同？对不起，不知道！总之我们的产品就是好，现在消费升级，有钱人那么多，一定有人会买！我们还准备把项目包装成理财产品，让大家都成为这个项目的股东和受益者，政府也会支持.......
我心想，这个路子，就是蒋介石和国民党的路子。国民党最喜欢开会一本正经喊口号、表忠心、准备周密，筹划严谨，沙盘推演精确到一颗小石子，就是没人派人去好好侦察一下共产党到底在哪里。开会的时候个个都是精英和人才，天文地理无所不通，真打起来就成了“五万头猪”。
有人总说我抹黑蒋介石、国民党和中华民国，其实国民党真没什么值得抹黑的，我看这种问题，一般就是从商业角度看，从一个创业者做事情的角度看，我只看得失，不讲对错，蒋介石和国民党是善良和邪恶，那都是历史，对我来说没有意义。我们要探讨的是——他失败在哪里？我们以后的创业者，要规避哪些错误？
1、创业不能一开始就不怀好意。
首先大家要明白，创业的目的是什么？很多年轻人告诉我，他们创业就是为了当了老板后不用打卡上班，这种思路就是完犊子的，因为创业不是养老，养老你随时可以养老，何必去浪费社会资源呢？
还有一种人，危害更大，他们本身就没有想做一个长远的企业，他们只是投机者，嗅到了某种风向，觉得可以入局捞一笔就走，比如说，弄个PPT项目骗融资，骗政府补贴，或者干脆弄个庞氏骗局非法集资，圈了钱跑路。
蒋介石的革命事业，一开始就是不怀好意的，当初他在上海炒股发财了，数钱数得手抽筋的时候，孙中山先生正在广东筹划新的革命，打电话叫他去帮忙，他理都懒得理，不去不去，就是不去。后来上海股市崩盘，他欠了一屁股钱被青帮追砍，在虞洽卿帮助下才还了债，这时候蒋介石才想起革命事业了，于是拿着钱去找孙中山。后来大革命初期，在黄埔军校，周恩来和他共事很久，评价道：“虽曾组织黄埔军校，指挥北伐，但他的军阀思想和投机思想却与他‘参加’革命相随而来”。早年的蒋介石为了获得投资，什么话都敢说，什么愿都敢许，他甚至在1925年12月黄埔军校的演讲中说：“我愿为三民主义而死，亦即为共产主义而死也！”拿到苏联和共产国际的投资之后，那自然是端起碗吃饭，放下筷子骂娘了。
其实早期的维新派和革命党，都有这个毛病，全无长远打算，觉得革命就是到处筹钱，开空头支票，然后拿着钱去搞个暗杀，埋个炸弹，搏一搏，单车变摩托，成了改朝换代，不成就拿着钱跑路。孙中山当时搞革命，天天在海外华侨那里演讲，要人家出钱，封官许愿，“洪门大龙头你出三万，将来封你个副总统；青帮大佬你出两万，将来封你个财政部长；这位四川袍哥你出一万五，将来封你个四川大都督......”——后来辛亥革命后，他也基本没有兑现承诺，搞得那些当年的投资者怨声载道，给他起了个外号叫做“孙大炮”。
当然，起头干这种事的还不是国民党，而是康有为搞的保皇党，这家伙在国内国外到处筹钱，要救光绪帝出来，钱筹了无数，光绪帝还在宫里圈着，康老拿着这钱全世界买别墅娶姨太太。
2、要有市场调查，要有产品定位
大家开公司创业不是为了装逼，给自己挂个董事长CEO的名头，那都没有意义，创业就是为了盈利，为了赚钱。不赚钱的企业，你天天热火朝天干它做什么？
你得好好做一份市场调查，了解消费者和用户的需求，知道你该做什么样的产品和服务，不能拍脑袋，想当然。看别人做什么，你也做什么，商业上有句话叫做：“学我者生，似我着死。”学人家，是学人家的商业逻辑，而不是照抄人家的模式和操作，市场本就是千变万化的，各地也是有差异的。你不从你的实际出发，非要学着马云谈未来，学着华为搞“狼性”，不是作死么？
蒋介石和他的国民党，最大的毛病就是喜欢拍脑袋，想当然，不做市场调查，也没有搞清楚自己产品的优势和劣势，一直到失败前夕，都没想清楚自己产品的定位是什么？没搞清楚自己的市场到底在哪里！只知道盲目学日本，学苏联，学美国，学到最后，毛都不是，学的全是人家的皮毛和渣滓。
国民党的产品是什么？是《三民主义》，是“民权、民族、民生”，不得不说，其实这是个不错的产品，孙文先生虽然喜欢放大炮，但是还是做了市场调查的，知道当时中国市场的痛点在哪里，所以他搞出了“民族主义”和“民主共和”，他要“驱除鞑虏，恢复中华”，他要“节制资本，平均地权”，后来市场形势变了，他还主动求变，加上了“联俄联共，扶助农工”。虽然实际操作不太好，但好歹整体是有希望的，能够获得广大用户支持的。
蒋介石一开始也继承了孙大产品经理设计的产品思路，所以北伐军喊着“打倒列强，除军阀”的口号，所到之处，无往不利，打得孙传芳、吴佩孚这帮名动天下的老军阀焦头烂额，老百姓也箪食壶浆，以迎王师，各地的农军帮助夺取县城，各地的工人纠察队直接上前线，和北伐军里应外合，上海的工人纠察队居然自行解放了上海。这就是因为产品理念好，所以市场反馈好。
成功太容易，又有江浙财阀、上海青帮、美国人入股投资，老蒋就开始走歪路了，他觉得节制资本、平均地权不靠谱，因为他还想得到资本和地主的支持呢，扶助农工更是扯淡，农工都是穷鬼，穷鬼有什么钱？于是这个三民主义产品就改了方向，他开始玩金元政治和法西斯路线，玩到最后，他才发现，原来真正的市场不在资本家那边，还是在工农大众那边，在1948年的时候，他就痛心疾首追悔莫及地说：“我们的国民革命军，不再是那个万众支持的北伐军，而成了给地主乡绅看家护院的狗腿子了”。
他们不做市场调查，蒋介石和他的政府高官们，对国家的实情，其实是两眼一抹黑，不了解自己的经济状况，不了解共产党和红军，更不了解国统区和解放区的老百姓。他们对实际情况的了解，可能还不如美国人，美国人经常发现，他们上午援助的枪支弹药，下午就会出现在黑市，过两天就会出现在延安红军的手上。美国驻华大使司徒雷登知道，1949年以前，中国平均每年有300--700万人死于饥饿。1942年河南大灾，一个省就有三百万人饿死，人竞相食，蒋介石却根本不相信美国记者白修德的报告，重庆政府还骂他搞“亲共宣传”，还秘密处决了帮他发电报的洛阳电报局发报员。美国记者还发现，其实红军待遇比国民党基层士兵要好，因为红军没有吃空饷，剥削士兵的现象，参军不但能吃饱饭，还能分到田，而国民党的基层士兵被长官克扣军饷，残酷压榨，过得不如奴隶，所以他们经常把枪卖给共产党游击队，换几个大洋。但国府官员依旧掩耳盗铃、歌舞升平，似乎啥都没发生，形势一片大好，报纸上都是捷报。
等到蒋介石跑到台湾，才想明白一个政权的用户和受众在哪里，才想明白了市场的需求是什么，所以他和他儿子开始在台湾搞土改，打土豪分田地，消灭地主，解放发展生产力，完成了台湾的工业原始积累。
其实早期的共产党领导集体中，也有人喜欢拍脑袋，想当然，以为照搬苏联的模式就能成功，把《资本论》倒背如流就能打败反动派，而不去搞市场调查，了解实际情况，“立三路线”、“王明左倾”、“李德博古的正面军事对抗”，都犯了这样的错误，他们错误估计了形势，不了解中国老百姓的需求，想要在城市发动工人暴动而取得成功，想要在根据地推行最激进的土地政策，当年的毛泽东反对他们的拍脑袋、想当然，还被边缘化了。
但毛泽东同志毕竟是与众不同的，大家可以去阅读他的《中国社会各阶层分析》、《湖南农民运动考察报告》和《寻乌调查》，你会发现，毛先生是个非常出色的市场调查高手，他能够真正从实际出发，搞清楚市场到底有多大，有哪些层次，用户的痛点和需求是什么。从这个基础出发，你才能去设计你的产品，你才能吃下市场，最终盈利。
3、切不可空喊口号，虚假宣传，欺骗用户和投资者
有些人创业开公司，正经事不干，天天拉着员工团建，喊口号，做宣传，招来一堆的公关PR，打嘴仗，吹牛逼。产品一塌糊涂，PPT花团锦簇，年年亏损烧钱，还在投资人面前吹牛逼，财报造假，开个发布会，满嘴跑火车，在他嘴里，友商天天都在倒闭，只有他才是业界良心、人类未来。没错，我说的就是罗永浩。
蒋介石和国民政府，也有这个臭毛病，花了大量的人力物力去搞舆论攻势，他们花巨资筹建国民党《中央日报》、中央通讯社和中央广播电台。不但委托自己的亲信陈果夫亲自挂帅操办此事，且丝毫不在乎当时吃紧的财政，不惜重金购买国外先进的通讯设备：美国产500瓦的播音机，德国产无线电广播和75千瓦功率中波机，请了大量的党内高官和名人做大V写手——其规模号称亚洲第一，世界第三。
搞舆论没有错，就算在现在，股市也会跟着新闻涨跌嘛，但拿着这全明星的宣传家底，豪华的软硬件设施，不能天天造谣传谣，“意淫强国”啊。在国民党党媒的报纸和广播中，天天把红军说得青面獠牙可怕无比，污蔑他们红头发绿眼睛吃人肉，战斗力还不行，每每被英勇的国军将士剿灭，每天都是捷报频传。在他们的报纸上，中共和红军领导人不知道被“击毙”了多少次。1930年，朱德首次被国军报纸“击毙”，“残余势力溃不成军”。1933年，朱老总再次被国军报纸“击毙”，“现尚陈尸黎川无人掩埋，匪心动摇有全部瓦解势”。1935年，他们报纸上不但击毙了朱老总，还炸死了林彪，“贵阳电称，朱毛残部往返通窜，狼狈不堪，匪首朱德于3日被击毙，匪首林彪，亦在遵义被炸死”。到了1947年，国府的报纸上，林彪再次被“击毙”，气的101同志发动三下江南，四保临江，最后干脆来个辽沈战役把东北国军来了个瓮中捉鳖一锅烩。
你说这个国府，天天就把注意力放在这些事情上，打仗是不会打仗的，这辈子也学不会的，治国也不会治国的，这辈子也学不会的，只能在报纸上、广播里过过嘴瘾。
你自己产品不行，竞争力差，经营水平差，就妄图在舆论上污蔑对手，这是行不通的。再者，你这舆论宣传的水平，只会造谣，没有干货实锤，等人家那边连战连捷，新华社一发力，毛泽东是什么文笔，什么水平？再请点西方记者去参观，立马就能拆穿你的西洋镜，老百姓还信你个鬼？
就算后来宋美龄在美国国会上舌灿莲花，把国民党的商业模式吹得天花乱坠，人家美国华尔街资本家也不会再投一分钱了，因为人家知道，你就是个垃圾股，再投资你们，底裤都要亏干净了。
4、要有核心竞争力，不能搞负债并购，过度扩张
蒋介石和国府最要命的问题是没有核心竞争力，黄金十年给了他发展机会，他不好好搞工业，不好好发展实业，就知道发钞票掠夺老百姓的财产。搞了十年，反而百业凋敝，民族企业到处倒闭，钢铁产量还不如北洋时期，荣氏兄弟等民族企业家被压迫得走投无路，宋子文、孔祥熙等人倒发了大财。到了真打仗的时候，枪炮坦克飞机都要从别国去买，实在不行，大量士兵还要用清末张之洞造的“汉阳造”。
这就是买办思维，造不如买，买不如租。现在就有很多企业，产品就是贴牌组装，挣个现金流，拿国有银行的巨额贷款，到处买买买，饥不择食，全球收购一些垃圾资产，替洋人解套。
蒋介石北伐战争后期，其实就是这个思路，打什么打？北伐军中能打硬仗的中共分子都清洗出去了，打是打不了了，那就“金元开路”，拿江浙财阀和英美资本投资的钱去收买对手，用金条和美元去贿赂大小军阀，封官许愿，开几张“司令长官”的空头支票，换取他们名义上的“臣服”。所以，什么冯玉祥、阎锡山、李宗仁、白崇禧、唐生智、刘湘、龙云.....就都成了自己的部下了。所以，中国当时所谓的“统一”才会如此的顺利。然而，你收购是收购了，想好了怎么运营吗？没想好，先吃下来再说，完成统一之后，蒋介石第一件事就是裁军，削权，但是你也不想想，你算老几？人家资历比你老，都是一方的地头蛇，有那么容易吗？于是中原大战，打了个稀里哗啦，幸亏有张学良东北易帜，东北军南下，支持了他一把，才不至于提前崩盘。
然后老蒋还是要削减这些并购来的企业的董事长和CEO的权柄，于是驱赶着他们去“剿匪”，去围追堵截“红军”，他又想当然了，他觉得人家都是傻子，但人家凭什么要去和红军死磕？你中央军怎么不去死磕？所以，像张发奎这样的军阀，直接对红军“以礼相送”。
你没有硬实力，没有核心竞争力，无论你并购多少企业，都不可能在他们面前说得上硬话，因为你拉不了硬屎。这些过度扩张，盲目并购来的资产，最终反而会成为你的负担，拖垮你。因为你一直在负债经营，江浙财阀、美国政府最后还是要退出的。
5、要会用人，要有组织能力和制度建设，不能任人唯亲，不能越级指挥
最后就要讲用人的问题，老蒋本人最大的问题是迷之自信，真把自己当作是算无不中的王阳明了。所以就用法西斯独裁、帮会个人效忠的模式，取代了现代政党的组织模式。
现代的国家和政党，拼的就是组织能力，什么叫组织能力？就是对基层的掌控能力，打个比方，苏德战争前期，虽然苏联被闪电战打得晕头转向，德军直扑莫斯科，但苏联共产党却能在一次大败之后，迅速原地组织起十万红军，简单训练后就能反攻。所以当年的斯大林才敢在万分危急、兵临城下的时候搞红场阅兵，那些参加阅兵的将士一边唱着《神圣的战争》，一边就义无反顾扑向城外和德军死磕。你想象一下，淞沪会战失败，南京兵临城下的时候，蒋介石和唐生智有这个能力组织起中国的“莫斯科保卫战”和“斯大林格勒”吗？他想征兵，只能靠用枪去抓壮丁。
这就是组织能力没有了，对基层失去了控制，当年四一二大屠杀之后，蒋介石借着“清共”的名义，清除异己，当时杀的更多的不是共产党，而是国民党基层党员和干部，清党之前，国民党有200万党员，清党之后，只剩下了8万人，并且都在中高层，基层已经没人了。当年北伐之所以开始的时候无往不利，就是因为基层党员建立了基层政权，能够宣传、发动、组织民众，清党的时候，当时的农村封建势力、土豪劣绅、地主们在国民党中央的默许下，进行了凶残的反扑，他们把那些读过书、受过教育、代表文明和进步的年轻国民党基层党员点天灯、活埋、丢粪坑，农村里的封建势力卷土重来。可以说，蒋介石是自己一手毁掉了自己的执政基础，毁掉了自己的基层党组织，以后他的统治，只能靠乡绅地主和黑社会帮派。这些势力，是没有组织能力的。
我们都知道，现代国家的执行力，得靠组织能力和制度建设去保证，而不是靠个人的能力，蒋介石这个人，偏偏是最喜欢破坏制度的，他任人唯亲，身边的高官和亲信，要么是浙江同乡，要么是讨他欢心的马屁精和糊涂虫。如饱受信赖的陈诚等人，除了会捞钱，只会拖后腿。比如说淮海战役的总指挥，他派谁不好，非要派“最听话的”刘峙，搞得将领们吐槽：“派了头猪来！”
稍微有几个清正廉洁有能力的，居然是共产党的卧底，比如说“龙潭三杰”，比如说中华民国作战厅厅长郭汝瑰，再比如说国军参谋次长刘斐，我老家有个大名鼎鼎的革命前辈，叫做沈安娜，是国民党中央党部的速记员。国军的每一次作战计划，起码有三个渠道汇总到周恩来的桌子上。当年国民党内部，稍微有点理想和情怀的，都知道这家公司完蛋了。杜聿明就曾向蒋介石告密，说他怀疑郭汝瑰是共产党，他说：“郭小鬼家的沙发都打着补丁，我已经够廉洁了，郭小鬼比我还廉洁，肯定是共产党！”气的蒋介石大骂：“娘希匹，我们党国就不能有几个清廉的官员吗？”
当年傅作义的部队比较艰苦奋斗、对老百姓秋毫无犯，战斗力也强，但蒋介石、阎锡山等人居然讽刺他是“七路半”，意思是只比八路军差半路。你看，在国军内部，清廉、亲民反倒成了污点了。
在实际的操作中，蒋介石根本不肯放权，各种人员轮换，越级指挥。其实陈明仁、白崇禧、杜聿明等人的军事才能并不差，陈明仁曾经在东北让林彪举步维艰，吃了不少大亏。但陈诚在后面说坏话吹冷风，在加上蒋介石不信任非嫡系，于是撤掉了陈明仁。淮海战役的时候，他对杜聿明百般掣肘，本来杜聿明是可以率领一部分主力逃出徐州的，杜聿明为了不受干扰，把电话线都掐了，谁知道蒋介石用飞机空投手令，逼着杜聿明回头去救黄维，这是把杜聿明往死路上坑，结果杜聿明和黄维都成了俘虏，几十万大军鸟兽散。
后来的杜聿明抱怨，“老蒋经常把电话打到我下面的营长、连长那里去了！”“我指挥中心三个亲信，一个是中统，一个是军统，还有一个是中共的地下党，你说我还打什么打？”
后记：
说完创业者和老板们，我再提醒一下那些找工作的年轻人们，选择公司的时候一定要注意，要看一看公司的氛围，一家正常的公司，一般没有那么多乱七八糟形式化的东西，不会一大早喊口号，打鸡血，也不会早请示，晚汇报，因为正经公司追求的是利润，做企业要赚钱的，大家没有那么多时间去浪费。
正经的公司，忙肯定是很忙的，但氛围不会差，领导不会板着一张臭脸，说些之乎者也的屁话，一般都会说你听得懂的人话，定能实现的目标，对市场有调查，对用户很了解，没事也能开玩笑。就像当年的延安，大家讲究的是“紧张、团结、严肃、活泼”，该干事干事，该娱乐娱乐，毛泽东会穿着老棉袄和大裆裤四处转悠，和老百姓一起盘腿抽烟开玩笑，周恩来留着长胡子笑眯眯，朱老总一脸老农民的憨厚模样，正在和美国女记者谈笑风生。
只有那种明天就要跑路的传销公司，才会每天打鸡血，吹牛逼，说些高大上自己都不懂的高头讲章PPT，弄什么“新生活运动”，板着一张六亲不认的死人脸，装出威严铁腕的样子，一口一个“娘希匹”。
